我的超業之路

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我的超業之路

Post author:admin
Post published:12/26/2020
Post category:保險實務
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主題:我的超業之路

有一種拼命叫鄒秉中

從來沒想到會被邀請講這堂課,冷靜想想去年的我留下什麼?
今年我又做了什麼?
去年3月來公勝保經狂做醫療險,件數143件,產險(車險/意外險)件數也達431件
IDA
MDRT
健康之星第六名

今年目前醫療險,件數118件,產險(車險/意外險)件數也達647件
IDA
COT
金勤獎
RFC國際財務顧問
健康之星第九名
從事保險業12年,這些獎項很多是我第一次得到的,公勝保經總共有5000個業務員,人才濟濟的環境之下,讓我常常在觀察成功人士的銷售行為,也會虛心求教,這樣的環境讓我更想徹底改變,所以明年我想做點不一樣的事情,我把我的目標圖像化
1.學魔術:可以帶給別人快樂
2.真才:尋找好的夥伴加入團隊
3.網路行銷:另類的行銷方法

成功沒有奇蹟,只有累積!

很多人知道每天進步0.01,一年後會進步37.8倍,但我看到的是如果都不進步,那個原來的自己還是自己,但又如果退步0.01,一年後幾乎近於0 , 這是一個讓我很省思的,ˇ以前跑客戶做過很多方法:電話Call Call,掃街,駐點服務,參加社團….等.
協助客戶處理車禍每次必到,一定弄到好,過程也遇到很多的困難與挫折打擊,但現在這些是我的養分,且能夠駕輕就手處理所有的事物,保險業是一個壓力很大的工作,如何能夠脫穎而出是要有方法,且要時常不短的調整,醫療的新知每日在演進,保險的商品也越來越多,公勝保經的早會都是精心的安排,讓我每日上午依定進公司聆聽學習,讓自己維持在充飽電的狀態,一步一腳印地往前走,累積自己的能量,我相信一定會更好!

成功,從模仿開始

“萬物皆可為師”,見賢思齊,仿效優秀主管為榜樣,學習不是只有跟自己主管學,在中山業務中心裡,每一位主管都願意分享,有新人請教都會細心的指導,形成一個良善的文化,讓新人的存活率很高~
舉例來說,我常常與公司同事請教:
1.小媛請教如何做網路行銷,她也無私的指導我要如何著手,讓我在短時間輕易上手!
2.85年次的年輕人子奇,我與他請教投資型保單如何賣的輕鬆,幾件就MDRT的優秀人才,他也很大方地分享!
3.大主管欣燕姐大力指導如何徵員,每一位新夥伴都願意幫忙面談,是一位很細心的主管,讓我非常放心!
拋開成見,秉持空杯心態,把自己歸零,當作海綿不斷的跟成功人士學習外貌舉止,內涵談吐,一個動作或是一個微笑都可以是模仿的,加以思考內化的改變成自己的風格,才能成就完美的自己~

想活比認識陌生人的速度

新人常常說沒有客戶可以拜訪,我認為這不是理由,我舉例下面三位,我早已經發名片給他們
1.公司樓下賣早餐的老闆娘
2.在公司做清潔的阿姨
3.掃大樓的大姐
我要表達的是名片印好了,就要自己找機會發,讓自己維持作業務的熱度,我的隨身皮包.公事包.車上.家裡都有名片,何時會發到名片不知道,一張名片可能會替我們帶來業績或是引薦一位優秀的人才,這都是有可能的喔!主動比被動好,與其請客戶介紹,不如用引導的方法請客戶釋出潛在名單,這都是需要經驗的~

練習讚美

說好話是要發自內心的,今年開始在徵員,開始花時間在夥伴身上,並且看到每一人的優點,關心夥伴近況如何並且激勵他們,現在有許多夥伴需要考試,我也積極安排投資型保單.醫療險.產險.車險.儲蓄險…..等,在固定的時間訓練他們,其他主管也來協助我幫忙認課,也告訴新夥伴要時時感恩幫助我們的人,改天我們有給予的能力時,一定不能吝嗇且要無私分享